周寧：成功要素不雜亂，環(huán)繞優(yōu)異的made in china的商品，給全球用戶提供高性價比的商品和效勞，這個是一個巨大的機(jī)會，可是千萬不能賣低價殘次商品。
優(yōu)異的供應(yīng)鏈、高效的運營系統(tǒng)、專業(yè)的商場營銷才干這個3個中心要素是乘積聯(lián)系，任何一個要素的缺失都會形成功敗垂成，反之，假如三個要素都做的很棒，想不成功都難。
1、最大的愿望是在歐美干流渠道里將made in china轉(zhuǎn)變成brand in china；
2、四海商舟走的是跟職業(yè)其他同行差異化路線；
3、跨境電商海外倉是手法，意圖在于加強(qiáng)我國公司海外的商場才干、出售才干、效勞才干。
4、優(yōu)異的供應(yīng)鏈*高效的運營系統(tǒng)*專業(yè)的商場營銷才干=成功
劉彥希：您最初創(chuàng)業(yè)時的初衷是啥？創(chuàng)業(yè)時是怎么剖析出口電商的展開前景？

劉彥希：在創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中，有哪些要害的事情讓您形象深刻，如今最大的愿望是啥？
周寧：最大的愿望即是看到歐美干流渠道里邊不斷增加的商品是brand in china而不是made in china。
劉彥希：四海商舟2016年的首要展開情況怎么？
周寧：2016年咱們直營和加盟有些合計流水超越2億美金，90%以上仍是來自美國，2017年咱們會加大歐洲的投入。咱們效勞的A股上市公司(有些在會中)超越10家，50%以上效勞的客戶都是職業(yè)Top3的出口公司。咱們現(xiàn)已在美國中部投入專屬退換貨修理庫房，樹立線下清貨團(tuán)隊，幫出口公司處理滯銷庫存難題。2017年咱們也會小規(guī)模測驗工業(yè)品的跨境電商形式。
劉彥希：與其他同行公司比較，四海商舟的優(yōu)勢首要體如今啥地方？商業(yè)形式有啥不一樣？
周寧：咱們的商業(yè)形式仍是樸實的效勞，靠收取傭金，而不是賺生意差價。定位是比做電商的懂傳統(tǒng)出口職業(yè)；比做傳統(tǒng)出口的更懂電商；比做運營的懂商品；比做商品的懂運營；比美國人懂我國；比我國人懂美國。歸納起來咱們即是走差異化路線。
劉彥希：跨境物流是職業(yè)展開的痛點之一，四海商舟是怎么處理這一痛點的？
周寧：跨境物流分為正向物流和反向物流，正向物流是指海空運頭程，轉(zhuǎn)運，本地派送等。反向物流是指退貨，修理，清倉等。
咱們覺得正向物流現(xiàn)已很紅海，所以這塊咱們以協(xié)作結(jié)合為主，咱們首要在反向物流加大投入，進(jìn)步客戶體驗，并且做品牌最終比拼的是這塊售后效勞。
劉彥希：將來，四海商舟有啥樣的展開規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？
周寧：咱們目前仍是期望專注在跨境出口方向把優(yōu)勢職業(yè)優(yōu)勢公司的跨境電商效勞做深做透，將來會借機(jī)進(jìn)入一些工業(yè)品的跨境電商。
劉彥希：出口跨境電商這些年展開迅猛，也頗受本錢商場關(guān)注，您以為職業(yè)如此熾熱的要素有哪些？
周寧：出口跨境電商展開熾熱的要素有三點：
周寧：精確說我的創(chuàng)業(yè)有三次，最早是2005年，開端測驗eBay和獨立站出售，那時分的初衷很簡略即是賺錢改善生活。2010年拿到首輪出資，初衷是轉(zhuǎn)型，期望從賣家轉(zhuǎn)型效勞商。當(dāng)然，那次轉(zhuǎn)型很不成功，簡直做不下去了。2013年重頭來過的這次創(chuàng)業(yè)的初衷是把前面兩次創(chuàng)業(yè)失利和經(jīng)驗教訓(xùn)會集使用，幫我國制造業(yè)找到轉(zhuǎn)型晉級的一個打破形式。
2010年我第二次創(chuàng)業(yè)時就深信將來出口電商的主角是傳統(tǒng)出口公司，特別是那些有研發(fā)和設(shè)計才干的領(lǐng)頭羊公司，依托他們才干真正走向國際商場。
劉彥希：公司展開至今，您和您的團(tuán)隊遇到過最大的艱難是啥？怎么處理的？
周寧：最大的艱難是在2011-2012，當(dāng)時沒有任何方向，中心主干創(chuàng)業(yè)元老都在連續(xù)脫離，所以我覺得最苦楚的不是沒有人、沒有錢，而是在有人有錢的時分沒有方向。到了2012年我不得不捋起袖子，自個測驗轉(zhuǎn)型，一起又大幅裁人。
一、國內(nèi)電子商務(wù)展開現(xiàn)已到了天花板，很難有高速成長。
二、傳統(tǒng)外貿(mào)下行壓力巨大，需要有新的形式打破。
三、我國的國際地位不斷提高，中小型公司也有國際化的需要。
海外倉是手法加強(qiáng)我國公司海外商場才干
劉彥希：您覺得出口跨境電商的最大機(jī)會和應(yīng)戰(zhàn)是啥？
周寧：最大的機(jī)會是咱們有改革開放二十年的制造業(yè)堆集，也即是貨物交易的根底，應(yīng)戰(zhàn)是在于咱們怎么立足于貨物交易的根底把效勞交易做好，跨境電商即是把貨物交易和效勞交易進(jìn)行深度交融，在貨物交易很難有增量的根底上，大力拓寬效勞交易。
劉彥希：許多政府/公司都在建造海外倉，跨境電商中海外倉建造的意義是啥？
周寧：海外倉不是海外的庫房，海外倉是一套我國公司海外規(guī)劃的整體策略，海外倉最簡略的是在海外租一個庫房，最難的是在庫房放啥貨，放多少貨。所以海外倉是手法，意圖仍是加強(qiáng)我國公司在海外的商場才干，出售才干，效勞才干，假如這些才干不具有，只是建造一些海外的庫房是難有作為的。
成功創(chuàng)業(yè)需具有三個中心要素
劉彥希：傳統(tǒng)外貿(mào)公司紛繁轉(zhuǎn)型，您以為傳統(tǒng)外貿(mào)公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)會與應(yīng)戰(zhàn)在哪？
周寧：傳統(tǒng)外貿(mào)公司展開跨境電商事務(wù)勢在必行，機(jī)會在于多年的交易堆集，對海外商場，品類構(gòu)造等非常熟悉，應(yīng)戰(zhàn)在于跨境電商事務(wù)的人才系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃，運營系統(tǒng)和傳統(tǒng)外貿(mào)截然不同。
劉彥希：您覺得當(dāng)時出口跨境電商范疇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備要素有哪些？