如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)不再是分析師眼中的市場(chǎng)趨勢(shì)，而已經(jīng)成為正在進(jìn)行中的社會(huì)變革。幾乎所有的行業(yè)都在尋求借助新ICT技術(shù)重構(gòu)用戶(hù)體驗(yàn)、商業(yè)流程、產(chǎn)品與服務(wù)以及商業(yè)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增長(zhǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)于ICT廠(chǎng)商也提出了新的要求，他們需要的不僅是供應(yīng)商，而是深度合作的伙伴。
華為顯然已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。在華為看來(lái)，未來(lái)ICT將會(huì)是一個(gè)開(kāi)放、多樣、共贏的生態(tài)圈，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，只要有獨(dú)特價(jià)值和貢獻(xiàn)，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地，共同催生出一個(gè)英雄倍出的大聯(lián)盟時(shí)代。
那么，在這樣的思想指導(dǎo)下，華為對(duì)于生態(tài)圈中的合作伙伴有著怎樣的要求，在實(shí)際行動(dòng)中又是如何有效構(gòu)建生態(tài)圈的？
支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 伙伴角色已悄然轉(zhuǎn)變
如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，說(shuō)到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定繞不開(kāi)云計(jì)算、SDN、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)。不過(guò)，新ICT不止是一種新技術(shù)、新架構(gòu)，更是一種新生態(tài)，ICT企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一變化，才能真正把握住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。
首先，以客戶(hù)為中心、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值從未改變。對(duì)于新ICT企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是過(guò)去的產(chǎn)品和解決方案提供者，還是如今的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴，如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值都是核心所在。這一點(diǎn)既是建立生態(tài)的目的，也是生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的保證。
其次，ICT企業(yè)不再是產(chǎn)品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴。今天，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，ICT企業(yè)必須也要將自己提升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，從傳統(tǒng)的工具提供方變成戰(zhàn)略伙伴、生態(tài)伙伴。
第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是某一家企業(yè)的生意，而是整個(gè)ICT生態(tài)圈的商機(jī)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)技術(shù)和架構(gòu)的全面變革，以及在此基礎(chǔ)上的管理模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等；沒(méi)有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿(mǎn)足企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)合作中求共贏將成為新的命題。
在這些趨勢(shì)之下，華為秉承的則是以客戶(hù)為中心，與生態(tài)圈共贏，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。
新ICT時(shí)代 華為眼中的合作伙伴轉(zhuǎn)型之道
正所謂“道不同不相為謀”，盡管在新ICT時(shí)代要支撐企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要ICT企業(yè)們團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力，但在新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)圈中，如果那些傳統(tǒng)的合作伙伴不能認(rèn)識(shí)到這種變化，并迅速做出轉(zhuǎn)型，就很難真正成為生態(tài)圈的一份子。
華為認(rèn)為成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴需要具備：基于新ICT技術(shù)和平臺(tái)打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，擁有對(duì)于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內(nèi)各方主體形成生態(tài)共同推動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。應(yīng)該說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型所釋放出來(lái)的市場(chǎng)空間足以讓很多生態(tài)伙伴從中分得一杯羹。
在華為看來(lái)，“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、敏捷創(chuàng)新、新生態(tài)圈”不僅是“新ICT”的三大關(guān)鍵因素，更是合作伙伴的轉(zhuǎn)型之道。也就是說(shuō)，合作伙伴們必須堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需求出發(fā)；依托一個(gè)開(kāi)放、靈活、彈性、安全的平臺(tái)開(kāi)展敏捷創(chuàng)新；積極參與構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、合作共贏的新生態(tài)圈。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型給各行各業(yè)所帶來(lái)的變革可謂前所未有，在這一過(guò)程中，那些傳統(tǒng)的合作伙伴必須重新思考自己在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的價(jià)值，以及如何通過(guò)轉(zhuǎn)型跟上客戶(hù)的腳步。與此同時(shí)，在新ICT時(shí)代，技術(shù)的開(kāi)放性、靈活性被進(jìn)一步釋放，傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)模式和針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用同樣也要順應(yīng)這一技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
上不做應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)的華為，定位于未來(lái)智能社會(huì)ICT生態(tài)圈的土壤和能量，通過(guò)聯(lián)盟促進(jìn)行業(yè)和社會(huì)持續(xù)進(jìn)步；并在構(gòu)建開(kāi)放生態(tài)圈方面開(kāi)展了如下幾個(gè)具體行動(dòng)：一是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)；二是商業(yè)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，確?？蛻?hù)的商業(yè)成功；三是開(kāi)源社區(qū)，推動(dòng)更多的社區(qū)化協(xié)作；四是開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，目的是引入更多玩家激活創(chuàng)新，繁榮產(chǎn)業(yè)鏈。
華為與生態(tài)伙伴一道 共同助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
如今，華為在釋放自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，也在充分發(fā)揮生態(tài)伙伴的優(yōu)勢(shì)，努力構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)圈，以加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。不管是在細(xì)分行業(yè)有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的行業(yè)生態(tài)伙伴，還是在ICT領(lǐng)域有著充分互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴等，華為都在依據(jù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，擴(kuò)大合作范圍、增強(qiáng)合作深度。
在金融領(lǐng)域，華為與高偉達(dá)的合作就充分體現(xiàn)了其在細(xì)分行業(yè)中的伙伴生態(tài)布局。高偉達(dá)是一家中國(guó)領(lǐng)先的金融信息化軟件產(chǎn)品和綜合服務(wù)提供商，通過(guò)與華為聯(lián)合打造了面向銀行的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)平臺(tái)，高偉達(dá)為傳統(tǒng)金融業(yè)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的助力。
如果說(shuō)高偉達(dá)和華為的合作是致力于金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶有明顯的行業(yè)屬性和特征，那么，神州數(shù)碼和華為的合作則著重集中在云生態(tài)層面。去年年底，華為與神州數(shù)碼開(kāi)始在行業(yè)云等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，致力共建中國(guó)最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。不僅如此，雙方還成立了專(zhuān)門(mén)的云服務(wù)合作工作組，在建立橫向打通的全面協(xié)同機(jī)制上進(jìn)行積極探索。
打造“一個(gè)團(tuán)隊(duì)”對(duì)于華為和神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)，是雙方在推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上人才隊(duì)伍上的融合，所針對(duì)的主要是產(chǎn)業(yè)落地。而在這輪變革浪潮之中，高等院校同樣熱切期盼新技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)與實(shí)踐中來(lái)，并培養(yǎng)具備扎實(shí)功底和創(chuàng)新思維的高端ICT人才。
今年1月，上海交通大學(xué)與華為的創(chuàng)新人才中心校企合作正式簽約，這是華為專(zhuān)門(mén)針對(duì)重點(diǎn)高校的人才聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目，屬于華為信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院的最高階形式，面對(duì)的是頂尖ICT創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。這也是華為一直以來(lái)秉承的“引領(lǐng)ICT技術(shù)認(rèn)證，播種ICT行業(yè)未來(lái)，打造良性人才生態(tài)鏈”理念的全新延續(xù)。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中，社會(huì)正在走向數(shù)字化和智能化，企業(yè)的實(shí)際需求也變得越來(lái)越多元化，已經(jīng)不再是某一個(gè)技術(shù)解決方案所能夠滿(mǎn)足，更不存在一家企業(yè)單打獨(dú)斗的可能。在這種情況下，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)再到團(tuán)隊(duì)和人才培養(yǎng)，華為正在做的，就是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，把市場(chǎng)做大的同時(shí)，進(jìn)行更為廣闊的利益分享。
“在未來(lái)數(shù)字化市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是一種態(tài)度，更是一種行動(dòng)。